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        斯可馨西进成都引发的思考

        2015-07-11 15:36:12 建材网 责任编辑: 动人爱小鸽子 浏览数:9533 手机访问:建材网

        继今年一月收购江苏第二大软体家具制造企业纳斯卡后,华东家具代表企业斯可馨将目标转向西南,意欲在成都建立生产基地,将2006年提出的“四个中心,四个基地”的蓝图变为现实。

        5月31日,斯可馨家具董事长胡卫东来到成都,考察新繁、崇州工业园,并首次释放在成都建立生产营销中心的信号。该消息经本刊新浪微博率先发布后,短时间内被多次转发。无疑,这次进军,在家具圈里投下了一枚炸弹。

        在接收本刊记者采访时,胡卫东道出了实质:产品重组和渠道下沉的强烈愿望。

        市场化:在这里,市场化肩负的并不是常规的意义,而是在斯可馨内部,13家分公司与总部之间存在的采购供需关系。13家分公司承担着从核心原辅材料加工,各系列单品设计制造等工作,公司总部通过竞标、比价等方式,从各分厂的供货中选取最贴近市场需求的产品,进行批量生产,最后投放市场。斯可馨用这种方法,在企业内部优化了资源配置,最大限度减少了企业内部的成本消耗,在“节流”取得了成就。

        并购控股:这是斯可馨13家分公司的来历。2006年,伴随着“四个中心,四个基地”规划,斯可馨开始并购之旅。先后在江苏省内外并购了13家工厂,这里面就包括了江苏第二大软体家具制造企业纳斯卡,未来几年内,斯可馨还将完成27次并购,到“十二五”规划结束时,将会有40家企业被其收之麾下。对于这些企业,斯可馨根据企业大小和在其内部产业链中的重要程度,采用并购和控股两种方式对其加以控制。完成并购后,斯可馨迅速将子公司的总经理、营销、设计、生产总监换成母公司的得力人手,中层及以下人员维持原样,以确保被并购的公司能够“军心稳定”,并维持以往的优势,由此能确保斯可馨对子公司的完全掌控。同时,对不同定位的公司进行收购,有助于公司借助被收购公司迅速上位,获得其在该领域的客户、渠道资源。

        独立店:这是近一段时间来斯可馨发展的重点。据悉,目前斯可馨在全国共开设了1600多家店,99%的店面都以店中店的形式出现。目前,这样的终端模式已经给胡卫东带来了很大的困扰。他曾经在一次聚会中表示,为了支持某国内流通巨头,他与多家同级别连锁卖场翻脸。现在该卖场高涨的租金已经让斯可馨深为不齿。接连与卖场失和让斯可馨意识到依附卖场扩张渠道在当下绝非明智之举。目前,斯可馨在全国开设了不到20家独立店,占全国布点的1%,但正是这1%的份额,带动了斯可馨10%的销量。

        制造分散:前文中提到斯可馨的“四个中心,四大基地”。所谓“四个中心”指的是研发、营销、制造和培育中心,四大基地指的是苏州、佛山、香河和正在筹划的成都生产基地。按照规划,位于中国家具四大产区的基地,将承接公司的制造和营销,佛山基地还将承接部分研发功能。胡卫东表示,这样的分布将极大地减少由于运输带来的成本压力。

        对于谋划中的成都家具生产基地,胡卫东给予了厚望。在斯可馨的规划中,二三线市场是其近年来的重点发展方向和新利润增长点。熟谙二三线市场操作的成都成为最佳落脚点。“成都浓厚的家具生产制造氛围以及通向省外发达成熟的物流,都是吸引斯可馨的因素。当然,最吸引斯可馨的,还是成都地区自成一体的营销手法。”

        根据斯可馨目前重点发展独立店的路线,在这个时候选址成都契合发展节奏。但需要引起重视的是,目前成都最成熟的两个工业园新繁和崇州,已经被制造、流通业分割完毕,不少成都骨干家具企业已经外迁至邛崃、大邑、中江等地,斯可馨似乎很难在土地指标紧张的成都地区获得理想面积的土地完成“四大基地”的构想。有业内人士表示,无论斯可馨的西部基地能否落户成都,都在行业内释放出一个信号,往西部去,往内陆去,往农村去从口号变为实际行动,这意味着,长三角、珠三角的家具制造业在与金融危机、楼市调控僵持了近三年时间后,迈出了西迁实质性的一步。

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        品牌名称:斯可馨家居
        公司全称:江苏斯可馨家具股份有限公司
        主营产品:成品家具
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